Asystent Zakupu nie powinien obiecywać zysku. Jego zadaniem jest porządkować sygnały: cena, popyt, ryzyko, kompletność danych, płynność modelu i przewidywany koszt przygotowania auta.
Najważniejsze składniki wyniku
- Dopasowanie ceny do porównywalnych ofert.
- Popyt na podobne auta w wiadomościach, wejściach i obserwacjach.
- Ryzyko ukrytych kosztów: szkody, brak VIN, mało zdjęć, niepełny opis.
- Płynność modelu i przewidywany czas odsprzedaży.
- Konserwatywny bufor na naprawy, detailing i negocjację.
Jak traktować marżę
Marża powinna być pokazywana w wariantach: konserwatywnym, realistycznym i optymistycznym. Jeżeli brakuje porównywalnych ofert, pewność analizy musi być niska.
Werdykt Motano
Najlepszy asystent nie zgaduje
Profesjonalna analiza mówi także, kiedy danych jest za mało. To chroni dealera przed zakupem opartym na zbyt prostym wskaźniku.